Pour definir une strategie marketing capable de produire les meilleurs resultats, vous devez savoir tres clairement quels sont vos objectifs, c'est-a-dire ce que vous attendez de la campagne publicitaire de votre site web.
Gardez a l'esprit que toute annonce pour un site web doit etre orientee non seulement vers le public, mais aussi vers les moteurs de recherche. Elle doit vous aider a attirer des clients potentiels tout en ameliorant le positionnement de votre site dans Google.
Voici quelques questions a vous poser :
- Qu'est-ce que je veux obtenir ?
- Plus de ventes ?
- Plus de visites sur mon site ?
- Davantage de notoriete pour ma marque ?
En general, il est assez difficile d'obtenir tout cela en meme temps. Les couts des campagnes de publicite en ligne peuvent etre tres eleves ou assez faibles, selon l'objectif poursuivi.
Une campagne dont l'objectif est de vendre peut etre assez couteuse, mais offrir un excellent retour sur investissement.
En revanche, une campagne axee sur la notoriete de la marque ou sur l'obtention de visites peut etre beaucoup moins chere, avec de tres bons resultats sur l'objectif vise, mais une rentabilite plus faible, puisque ces campagnes ne cherchent pas directement a vendre.
Pour mieux comprendre, commencons par definir les objectifs de la campagne dans son ensemble, puis nous parlerons des objectifs propres a chaque annonce qui la compose.
Quels doivent etre les objectifs de la campagne publicitaire de mon site web ?
Avant d'aller plus loin, retenez que les annonces vous aideront a atteindre les objectifs de la campagne publicitaire de votre site. Vous devez donc definir les objectifs generaux de votre campagne avant d'etablir l'objectif de chacune des annonces. Il y a trois objectifs cles a garder en tete :
- Augmenter le nombre de visites sur votre site web. C'est le premier objectif : faire en sorte qu'un nombre croissant de clients potentiels arrivent sur votre site. Les annonces sponsorisees servent de pont entre ce que recherche l'utilisateur et ce que vous proposez.
- Obtenir de nouveaux clients. Il ne suffit pas d'attirer des visiteurs : vous avez aussi besoin qu'ils concretisent un achat. Les annonces jouent ici encore un role important, car elles permettent aux internautes de vous trouver a partir de ce que vous proposez et d'arriver sur votre page d'accueil en un seul clic.
- Faire connaitre votre marque. Enfin, votre campagne publicitaire doit aussi viser a rendre votre marque plus visible. C'est pourquoi l'exposition des annonces est si importante, notamment via les bannières publiees sur le reseau Display de Google.
Quels sont les objectifs d'une annonce publicitaire ?
Comme nous l'avons deja mentionne, chaque annonce publicitaire utilisee pour votre site web doit se concentrer sur deux axes : d'un cote le public, c'est-a-dire vos clients potentiels, et de l'autre les moteurs de recherche. Plus concretement, les objectifs d'une annonce web sont les suivants :
Concernant les moteurs de recherche : l'objectif d'une annonce est d'aider votre site a obtenir un bon positionnement. C'est pourquoi, en plus du nom de votre entreprise, il est important de preciser dans chaque annonce le service ou le produit propose. Il est aussi essentiel de placer l'annonce dans un environnement fiable, car les moteurs de recherche favorisent davantage ce type de contexte.
Concernant les personnes : une annonce efficace doit respecter plusieurs criteres :
- L'information la plus importante sur le produit ou le service doit etre presente dans l'annonce.
- L'utilisation d'images aide a attirer encore plus l'attention des clients potentiels.
- Votre annonce doit etre fidele a ce que vous proposez ; sinon, vous perdrez la confiance de vos clients.
Si votre annonce respecte ces points, elle atteindra son but fondamental, qui n'est pas directement de vendre, mais de bien positionner votre site et d'amener les clients potentiels vers votre page d'atterrissage, ou ils pourront ensuite acheter ce que vous offrez.
Par exemple, si votre entreprise propose de la location de voitures et que des internautes recherchent « location de voitures pas cher », une annonce bien construite peut vous faire apparaitre en bonne position.
Comment savoir si ma campagne atteint ses objectifs ?
Avec Google Ads, il est facile de verifier si les objectifs fixes ont ete atteints et de suivre l'evolution de la campagne. Cet outil permet d'obtenir des rapports montrant si la campagne et les annonces donnent des resultats. En general, ces rapports incluent le nombre de clics, d'impressions et de conversions. Vous pouvez meme comparer les performances selon certaines periodes de l'annee.
Qu'est-ce qu'une banniere ?
Si le terme vous est peu familier, une banniere est simplement un espace publicitaire reserve sur certaines pages web, compose principalement d'une image. Lorsque les utilisateurs cliquent sur une banniere, ils sont rediriges vers la page principale du site annonceur.